ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺗﺤﻘﻖ ﻫﺪﻑ
ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﺗﺤﻘﻖ ﻫـﺪﻑ ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﻣﻬﻤﺘﺮﯾﻦ ﺍﺭﮐﺎﻥ "ﻓﺮﺳﻞ" ﺍﺳﺖ. ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﻭﯾــﮋﮔﯽ ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺷﻤﺎ ﻣﯽﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﻓﺎﺻﻠﻪ ﺭﻭﺯﺍﻧﻪ ﺧﻮﺩ ﻭ ﺗﯿﻢ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺗﺎ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺪﻩ ﭘﯿﺶ ﺑﯿﻨﯽ ﮐﻨﯿﺪ. ﺑﻠﮑﻪ ﯾﮏ ﺳﯿﺴﺘﻢ ﭘﻮﯾﺎ ﺧﻮﺍﻫﯿﺪ ﺩﺍﺷﺖ ﮐﻪ ﭘﺮﺳﻨﻞ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﺭﺳﯿﺪﻥ ﺑﻪ ﺍﻫــﺪﺍﻑ ﺍﺯ ﭘﯿﺶ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﺷﺪﻩ ﺗﻬﯿﯿﺞ ﻣﯽﻧﻤﺎﯾﺪ.
ﺩﯾﺪﻥ ﻓﺎﻧﻞ ﻓﺮﻭﺵ
ﺩﯾﺪﻥ ﻓﺮﺁﯾﻨﺪ ﻓﺮﻭﺵ ﺧﻮﺩﺗﺎﻥ ﺩﺭ ﯾﮏ ﻟﺤﻈﻪ ﺍﮐﻨﻮﻥ ﻣﻤﮑﻦ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ. ﺑﺎ "ﻓـﺮﺳﻞ" ﻣﯿﺘﻮﺍﻧﯿﺪ ﻫﺮ ﻟﺤﻈﻪ ﻓﺮﺁﯾﻨﺪ ﻓﺮﻭﺵ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺒﯿﻨﯿﺪ ﻭ ﺁﻧﺮﺍ ﻫﺪﺍﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ. ﺳﺎﻟﻬﺎﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺘﺨﺼﺼﯿﻦ ﻓـﺮﻭﺵ ﺍﺯ ﮐﺎﺭ ﮐﺮﺩﻥ ﺑﺎ ﺳﯿﺴﺘﻤﻬﺎﯼ ﻧﺮﻡ ﺍﻓﺰﺍﺭﯼ ﺩﺭ ﺯﺣﻤﺖ ﺑﻮﺩﻩ ﺍﻧﺪ. ﺣﺎﻻ ﻓﺮﺻـﺖ ﻫﺎ ﺭﺍ ﺑﺎ ﯾﮏ ﮐﻠﯿــﮏ ﺑﮕﯿﺮﯾﺪ ﻭ ﺁﻧـﺮﺍ ﮐﺸﯿﺪﻩ ﻭ ﺟﺎﺑﺠﺎ ﮐﻨﯿﺪ .
ﻣﺘﺪﻭﻟﻮﮊﯼ ﻓﺮﻭﺵ
ﺁﯾﺎ ﺍﺯ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﺭﻭﺵ ﻫﺎﯼ ﺗﺠﺮﺑﯽ ﻭ ﻋﻠﻤﯽ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﻓﺮﺁﯾﻨﺪ ﻫﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﺧﻮﺩ ﺑﻬــﺮﻩ ﻣﯽﺑﺮﯾﺪ ؟ ﻭ ﺁﯾﺎ ﻫـﻤﻪ ﭘﺮﺳﻨﻞ ﻓﺮﻭﺵ ﺷﻤﺎ ﻫﻤﯿﻦ ﺳﺒﮏ ﻭ ﮐﻼﺱ ﺭﺍ ﺗﮑﺮﺍﺭ ﻣﯽ ﮐﻨﻨﺪ؟ ﭼﻪ ﻣﺘﺪﻭﻟﻮﮊﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﺳﺒﺘﺮ ﺍﺳﺖ؟ "ﻓﺮﺳﻞ" ﻧﻪ ﺗﻨﻬﺎ ﺑﻬﺘﺮﯾﻦ ﻣﺘﺪﻭﻟﻮﮊﯼ ﻫﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﺭﺍ ﺑﺮﺍﯼ ﺷﻤﺎ ﺑﻪ ﺍﺭﻣـﻐﺎﻥ ﻣﯽﺁﻭﺭﺩ ﺑﻠﮑﻪ ﺁﻧـﺮﺍ به ﯾﮏ "عادت ﺧﻮﺏ " برای تیم شما تبدیل میکند.
ﮐﻨﺘﺮﻝ ﺳﺮﻋﺖ
ﺳﺮﻋﺖ ﻓﺮﺁﯾﻨﺪ ﻓﺮﻭﺵ ﺷﻤﺎ ﭼﻘﺪﺭ ﺍﺳﺖ ؟ ﺑﺮﺍﯼ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﺳﻮﺩ ﺁﻭﺭ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﯾﮑﯽ ﺍﺯ ﺷﺎﺧﺺ ﻫﺎﯼ ﻣﻬﻢ ﺷﻤﺎ ﺯﻣﺎﻥ ﺍﺳﺖ . ﺍﮔﺮ ﺑﺘﻮﺍﻧﯿﺪ ﺯﻣﺎﻥ ﺍﺑﺘﺪﺍ ﺗﺎ ﺑﻪ ﺍﻧﺘﻬﺎﯼ ﻓﺎﻧﻞ ﻓﺮﻭﺵ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ ﻭ ﺁﻧﺮﺍ ﮐﺎﻫﺶ ﺩﻫﯿﺪ ﺩﺭ ﻭﺍﻗﻊ ﻣﯿﺘﻮﺍﻧﯿﺪ ﺗﺎ ﺩﻓﻌﺎﺕ ﺗﮑﺮﺍﺭ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺩﺭ ﯾﮏ ﺑﺎﺯﻩ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﻣﺸﺨﺺ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﺩﻫﯿﺪ ﻭ ﺍﯾﻦ ﯾﻌﻨﯽ ﺩﺭﺁﻣﺪ ﻭ ﺳﻮﺩ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺑﺮﺍﯼ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻭ ﺷﺮﮐﺖ ﺷﻤﺎ.
ﻣﺤﯿﻂ ﻓﺮﻭﺵ
ﺍﻣﺮﻭﺯﻩ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺑﺴﯿﺎﺭ ﭘﯿﭽﯿﺪﻩ ﺗﺮﯼ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﮔﺬﺷﺘﻪ ﺍﺳﺖ ﻫﻤﯿﻦ ﭼﻨﺪ ﺳﺎﻝ ﭘﯿﺶ ﺑﻮﺩ ﮐﻪ ﻓﺮﺁﯾﻨﺪ ﻓﺮﻭﺵ ﺻﺮﻓﺎ ﺗﻮﺳﻂ ﺗﯿﻢ ﻓﺮﻭﺵ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﻣﯽﺷﺪ، ﺑﺮﺍﯼ ﻣﺜﺎﻝ ﺩﺭ ﺣﺎﻝ ﺣﺎﺿﺮ ﺩﺭ ﺑﺮﺧﯽ ﺍﺯﺷﺮﮐﺘﻬﺎ، ﻓﺮﻭﺵ ﺑﺮﺍﯼ ﺑﺎﺭ ﺍﻭﻝ ﺗﻮﺳﻂ ﺗﯿﻢ ﻓﺮﻭﺵ ﺍﻧﺠﺎﻡ ﺷﺪﻩ ﻭ ﺩﺭ ﺩﻓﻌﺎﺕ ﺑﻌﺪ ﺗﻮﺳﻂ ﺗﯿﻤﻬﺎﯾﯽ ﻣﺎﻧﻨﺪ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺍﺩﺍﻣﻪ ﭘﯿﺪﺍ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.
ﻫﺪﻑ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﻓﺮﻭﺷﻨﺪﮔﺎﻥ
هدف ﮔﺬﺍﺭﯼ ﺑﺮﺍﯼ ﻓﺮﻭﺷﻨﺪﮔﺎﻥ ﯾﮏ ﻋﻨﺼﺮ ﺣﺬﻑ ﻧﺎﺷﺪﻧﯽ ﺍﺯ ﻓﺮﺁﯾﻨﺪ ﻓﺮﻭﺵ ﺷﻤﺎﺳﺖ. ﺑﺎ "ﻓﺮﺳﻞ" ﺷﻤﺎ ﻣﯿﺘﻮﺍﻧﯿﺪ ﺗﯿﻤﻬﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻭ ﯾﮑﺎﯾﮏ ﻓﺮﻭﺷﻨﺪﮔﺎﻥ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻫﺪﻓﮕﺬﺍﺭﯼ ﮐﻨﯿﺪ. ﻓﺮﺳﻞ ﺍﺯ ﺍﻧﻮﺍﻉ ﺗﻘﺴﯿم ﺒﻨﺪﯼ ﺗﯿﻢ ﻫﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﺷﻤﺎ ﻧﻈﯿﺮ ﺩﻓﺎﺗﺮ ﻓﺮﻭﺵ ﺍﺳﺘﺎﻧﯽ ﯾﺎ ﺗﯿﻢ ﻫﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻭ ﺣﺘﯽ ﺩﺭ ﭘﯿﭽﯿﺪﻩ ﺗﺮﯾﻦ ﺣﺎﻟﺖ، ﺍﻣﮑﺎﻥ ﻣﺸﺎﺭﮐﺖ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﺩﺭ ﺩﻭ ﺗﯿﻢ ﻓﺮﻭﺵ مختلف حمایت ﻣﯽ ﮐﻨﺪ.
ﺳﺎﺧﺘﺎﺭ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮﯼ ﻣﺸﺘﺮﯼ
ﺑﺮﺍﯼ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺩﺭ ﻓﺮﻭﺵ B2B ﺑﺎﯾﺴﺘﯽ، ﺳﺎﺧﺘﺎﺭ ﺗﺼﻤﯿﻢ ﮔﯿﺮﯼ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺭﺍ ﺑﺸﻨﺎﺳﯿﺪ.ﻋﻼﻭﻩ ﺑﺮ ﺷﻨﺎﺧﺖ ﺍﻓﺮﺍﺩ، ﻣﺎﻫﯿﺖ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﻭ ﻣﯿﺰﺍﻥ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﺍﯾﺸﺎﻥ ﻧﯿﺰ ﺑﻪ ﺟﻬﺖ ﺍﻓﺰﺍﯾﺶ ﺍﺣﺘﻤﺎﻝ ﻣﻮﻓﻘﯿﺖ ﺷﻤﺎ ﺩﺭ ﻓﺮﻭﺵ ﻧﯿﺰ ﺑﺴﯿﺎﺭ ﺗﻌﯿﯿﻦ ﮐﻨﻨﺪﻩ ﺍﺳﺖ .ﺑﺎ "ﻓﺮﺳﻞ" ﻓﺮﻭﺷﻨﺪﮔﺎﻥ ﺷﻤﺎ ﻣﯿﺘﻮﺍﻧﻨﺪ ﺳﺎﺧﺘﺎﺭﻫﺎ ، ﺷﺨﺼﯿﺖ ﻫﺎ ﻭ ﻣﯿﺰﺍﻥ ﺗﺎﺛﯿﺮ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﺍﯾﺸﺎﻥ ﺭﺍ ﺩﺭ ﮐﺎﺭ ﺭﻭﺯﺍﻧﻪ ﺧﻮﺩ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻭ ﻣﺪﯾﺮﯾﺖ ﻧﻤﺎﯾﻨﺪ.
ﺩﺍﻧﺶ ﻭ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻓﺮﻭﺵ ﺩﺭ ﮐﻨﺎﺭ ﻓﻦ ﺁﻭﺭﯼ
ﺑﺮﺍﯼ ﺍﺭﺗﻘﺎﺀ ﺳﻄﺢ ﻋﻤﻠﮑﺮﺩ ﻓﺮﻭﺵ ، ﺷﻤﺎ ﺗﻨﻬﺎ ﻧﯿﺎﺯ ﺑﻪ ﯾﮏ ﭘﻠﺘﻔﺮﻡ ﻧﺮﻡ ﺍﻓﺰﺍﺭﯼ ﻧﺪﺍﺭﯾﺪ! ﯾﮏ ﻧﺮﻡ ﺍﻓﺰﺍﺭ ﺗﻨﻬﺎ ﮐﺎﻟﺒﺪﯼ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﯽ ﺑﺎﯾﺴﺖ ﺑﻮﺳﯿﻠﻪ ﺭﻭﺡ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻭ ﻫﻨﺮﻣﻨﺪﯼ ﺁﻧﺮﺍ ﺯﻧﺪﻩ ﻭ ﭘﻮﯾﺎ ﮐﺮﺩ .ﻣﺎ ﺩﺭ ﮐﻨﺎﺭ ﺗﯿﻢ ﻓﺮﻭﺵ ﺷﻤﺎ ﻗﺮﺍﺭ ﺧﻮﺍﻫﯿﻢ ﮔﺮﻓﺖ ﻭ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﺑﺎ ﺗﺠﺮﺑﯿﺎﺕ ﻭ ﺁﻣﻮﺯﺷﻬﺎﯼ ﻧﻮﯾﻦ ﺣﻮﺯﻩ ﻓﺮﻭﺵ ﺭﺍﻫﻨﻤﺎﯾﯽ ﺧﻮﺍﻫﯿﻢ ﻧﻤﻮﺩ .
ﺩﺭ ﻧﻬﺎﯾﺖ ﺳﺮﻋﺖ، ﺑﺎ ﺁﺭﺍﻣﺶ ﺧﺎﻃﺮ ﻓﺮﺁﯾﻨﺪ ﻓﺮﻭﺵ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺑﺪﻭﻥ ﻣﺤﺪﻭﺩﯾﺖ ﺯﻣﺎﻧﯽ ﻭ ﻣﮑﺎﻧﯽ ﺑﺎ ﻗﯿﻤﺘﯽ ﻣﺘﻨﺎﺳﺐ ﮐﻨﺘﺮﻝ ﮐﻨﯿﺪ ...
ﺑﺮﺁﻭﺭﺩ ﺗﻤﺎﻣﯽ ﺍﺑﻌﺎﺩ ﻓﺮﻭﺵ ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺁﺧﺮﯾﻦ ﺭﻭﺵ ﻫﺎ ﻭ ﺳﺎﺧﺘﺎﺭ ﻫﺎﯼ ﻋﻠﻤﯽ ﻭ ﻋﻤﻠﯽ ﻣﻮﺟﻮﺩ ﺩﺭ ﺍﯾﺮﺍﻥ، ﮔﺰﺍﺭﺷﺎﺕ ﻣﻨﻈﻢ، ﻣﺘﻔﺎﻭﺕ ﻭ ﮐﺎﺭﺑﺮﺩﯼ، ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﯿﺰﺍﻥ ﻣﺤﺪﻭﺩﯾﺖ ﺩﺭ ﺷﺒﮑﻪ ﻓﺮﻭﺵ ﻭ ﺑﺎﺯﺍﺭﯾﺎﺑﯽ ﺑﺮﺍﯼ ﮐﺎﺭﺑﺮﺍﻥ، ﺳﺮﻋﺖ ﺑﺎﻻ ﺩﺭ ﺯﻣﺎﻥ ﮐﺎﺭ ﺑﺎ ﻧﺮﻡ ﺍﻓﺰﺍﺭ ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮﺭ ﺟﻠﻮﮔﯿﺮﯼ ﺍﺗﻼﻑ ﺯﻣﺎﻥ